Что такое КОЛЬЧУГА и как ее снять с покупателя.

Приходя в магазин, или заходя на Интернет сайт человек, прежде всего, цепляет на себя так называемую «Кольчугу». Это понятие отлично известно профессиональным продавцам и они отлично умеют его преодолевать, однако большинство продавцов, ровно, как и копирайтеров не представляют, что это такое и как можно снять ее с покупателя, при этом, оставив у него впечатление, что покупатель ни в чем не уступил.

«Кольчуга» - это разнообразные причины, которые покупатель самостоятельно находит, чтобы как-то оправдать свой отказ от завершения сделки. Ни одна сделка не может быть завершена, если продавец, или копирайтер не удосужился снять с покупателя эту «Кольчугу».

Два основных этапа в продаже любого товара.

Каждый из людей, которые когда либо пытались что-либо продать, будь то личная продажа или удаленная продажа с помощью Web страницы с помощью копирайта знают, что процесс впаривания товара покупателю состоит из нескольких этапов. Описывать все этапы не имеет смысла. Нужно остановиться на двух основных этапах, которые имеют название: Борьба со страхами и возражениями покупателя, Закрытие продажи.

Именно на этих двух этапах большинство копирайтеров и обычных продавцов срезаются и теряют клиента, который казалось уже был готов раскрыть кошелек и выложить свои кровно заработанные деньги.

В чем секрет дополнительных продаж?

Самым важным в копирайт текстах, и в маркетинге вообще, это не заставить покупателя купить Ваш товар здесь и сейчас, а добиться того, чтобы клиент начал приносить Вам долгосрочную прибыль. Купив Ваш товар однажды, он становится членом группы людей, от которых в конечном итоге на протяжении многих лет Вы будите получать деньги. Как этого добиться?

На самом деле научно доказанный факт, что если человек уже приобрел Ваш товар, то такому человеку снова продать Ваш товар (причем не важно точно такой же или другой) будет в 20 раз проще, чем новому, не знакомому с Вами человеку.